株式会社SANJUGO
伊東 唯（いとう　ゆい）さん

https://sanjugo.com/

どのような事業をされているのですか？

私はSANJUGO（サンジュゴ）というブランドでヘアケア事業を展開しています。私たちは、最高水準の本格ヘアケアを、続けやすい価格で提供することを目指しています。
「原価を考えずに、最高の成分配合でお願いします。」という一言から開発をスタートしました。最高品質のシャンプーをお楽しみいただけるよう努め、続けやすい価格でご提供しています。お客様の髪の健康と美しさをサポートするため、品質と価格には一切妥協しません。

いつから起業を意識されましたか？　どのような準備をしましたか？

ものを作るのが好きなので、理想のものを追いかけていたら起業に至りました。2023年に創業しましたが、2019年には理想のシャンプーを作りたいと意識し始めました。事業の方向性を決めることからスタートし、【最高峰のシャンプーを、続けやすい価格で】というテーマを定めました。品質が最高峰であることを最優先事項とし、ありとあらゆるシャンプーを購入し成分を調べ、1日に何度も試して使用感をまとめました。
もともと成分オタクだったこともあり、ある程度知識はありましたが、研究者と話す際に丸投げしないよう化粧品や毛髪に関する資格も取得しました。理想を具体化し、企画書を作成して製造依頼できる企業にアポイントを取りました。お話しさせていただくことを繰り返し、製造パートナーが決まった後も数多くの試作を重ね、商品開発だけで1年半がかかりました。
ECでの販売を考えていたので、商品開発をしている間に、サイトの準備をし、販売価格を決め、同梱物を作成し、お客様の顔を想像しながら準備を進めました。また、一緒に考えてくれる先輩起業家や仲間の起業家がいたことも大きな支えでした。すでに理想の状態になっている人々から意見をもらうようにし、プロダクトをより良いものに仕上げていきました。

起業のきっかけはなんですか？なぜ起業したのですか？

私は長年シャンプー迷子で、安価なシャンプーでは髪の毛の触り具合が残念、実感できる製品は高すぎて続けられないと感じていました。ある時、「シャンプーってほとんど広告費とかマーケティング費で、中身の原価は安いらしいよ。」と聞き「中身にお金かけてよ！」と純粋に感じました。

ECのみでの販売で広告費やマーケティング費用をカットすれば、高品質で適正価格のものが作れるのではないだろうか？ そんなアイデアが頭から離れませんでした。

それに周りの友人や知り合いにシャンプー事情について聞いてみると、私と同じように困っている人も多い。需要はあるはずだと確信しましたし、この商品は誰かを助けるかもしれないと「人生をかける価値があるかもしれない」と腹を括り作ることに決めました。

髪が綺麗だと嬉しい。実際に私は髪が綺麗になることで自信を取り戻していったし、メイクも楽しくなったりしました。元気な大人女性が増えたら嬉しいし、応援したいと思って起業しました。長く愛されるブランドになって欲しいという願いを込めて吉祥寺にて起業する運びになりました。

あなたの事業の強み、アピールポイントは何でしょうか？

ポイント１：ハイクオリティな製品を、続けやすい価格で提供している点にあります。具体的には、市場流通価格の約1/2で高品質なシャンプーをお届けしています。

ポイント２：質問やご相談は公式LINEからお気軽にしていただけます。現在は代表である私が直接返答しています。製品に関するご質問や定期プランのお届けタイミングの調整など、どんなことでもお気軽にしていただけますのでご好評いただいています。ブランドとしましても、とことんお客様に寄り添いたいなと考えています。ご感想をいただくこともありそんな時は朝から嬉しいです！

SANJUGOのシャンプーは、従来のシリコンなどのオイルが堆積してしまった髪をキレイに洗い流し、健康な頭皮と髪へ導きます。しっかり実感できるレベルの毛髪補修を贅沢に配合、さらにヘアカラーの褪色を防止する希少な成分「プロテシルLH」を配合しています。この成分により、使い始めから最高の仕上がり感が毎日続きます。使い続けることでキューティクルが整い、寝癖もつきにくくなります。これにより、朝の時間に余裕が生まれ、毎日を心晴れやかに過ごしていただけるようになります♪

起業して感じることは？

子育て面：ペースを自分の理想に合わせて調整できるのはいいと思います。子育てしながら２社経営していますが、よくよく考えれば子供のサッカーも見てあげることができているし、ご飯も作ってあげられるし、ドリルも見てあげられます。
お仕事面：決裁権があるので、いいなと思ったことをすぐに実行できる点です！起業準備中は「そんなのできないよ」「売れないよ」とマイナスな反応を身近な人からもらうこともありますが、あるあるかもしれません。起業しなければ出会えなかった人たちに会えていることも私の財産です。皆さん面白くて、事業も十人十色、いつも刺激をいただいています。お客様とのコミニュケーションも楽しいです。「この商品を作ってくれてありがとう」と言っていただいた時は本当に嬉しかったです！ 頑張って準備していると、協力者が現れることが何回もあって、案件じゃないのにYouTuberさんがご厚意でご紹介してくださったり、自分が想像を超えることが起きたりもします！

起業を志す方へのアドバイス

仲間やメンターのような起業家がいると楽しいと思います！ 起業って借入や経営などハードな面も多々あると思うんです。その時に信頼関係があれば「困っている」とか「教えてほしい」って言いやすいと思いますし、そうやって共に過ごした時間が一生の宝物になりそうだなと感じています。地域にもさまざまな起業サポートがあるので、たくさん活用してみてくださいね！